出海，已经成为越来越多中国企业的新选择。
对于一些国内市场已经做的比较成熟的品牌来说，出海成为他们寻求第二增长曲线的方式之一。同时“国际化”的品牌标签也可以给品牌带来更好的“品牌溢价”。
而对一些新消费品牌来说，面对越来越“卷”的国内市场，依托国内的供应链优势，去海外探索更广阔的市场空间反而成为最佳选择。
但面对海外全新的市场环境，新品牌如何快速突围？这是出海企业遇到的第一个难题。但无论市场如何变换，一个品牌想要在市场中站稳脚跟，最重要的就是和消费者产生真实有效的链接。
回归以”消费者”为核心的品牌策略，经典的”3W”法则可以很好地解决品牌出海的许多疑问。
WHO——卖给谁？
“卖给谁”这个问题相信很多企业在打建立品牌之初就已经有了自己的答案。
凭借过往的成功经验和行业中优秀的品牌案例，对于目标消费者早已有了初步的轮廓，但这对于真实的市场，还远远不够。
在我们执行项目的过程中，我们会发现许多有趣的现象。比如虽然全球市场范围内换弹式电子烟都是销量之王，但是在一些东南亚国家，当地消费者更偏好注油式电子烟。
因此对于有出海需求的品牌来说，能在进入市场前，在目标市场进行深度的调研，可以帮助品牌更有目的性地去制定市场方案。
WHAT——卖什么？
营销大师特德·莱维特说过：没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。”
他一语道破了产品的本质——即消费者需求的提炼。
这种需求既包含实际使用上的需求，也包括消费者身份认同、情感寄托、彰显个性等心理层面的需求。
一直以来，大家都认为东南亚市场的消费者对于价格都格外敏感，但我们在执行项目的过程中，发现在印尼门店畅销前三的电子烟，既有高性价比的小众品牌，也有高价高质的国际大牌，以及一些强调品牌文化的潮流品牌。
性价比并非消费者购买的决定性因素，如何在这个市场中找到你的产品位置，是需要品牌不断和消费者沟通和改进的过程。
HOW——怎么卖？
解决了前面两个问题，接下来品牌面临的问题会更加实际。在全球疫情背景下，海外电商增长迅猛，线上渠道是很多品牌的出海首选。
但随着海外流量见顶，以及海外疫情政策的放松线上渠道的ROI日渐走低，越来越多的中国企业品牌意识觉醒，卖货不再是企业的唯一追求，品牌溢价、经销模式、品牌建设等等都纳入企业考量的范围。
以洛伯出海近期服务的客户为例，针对客户想在印尼建立一个全新品牌的初衷，洛伯出海通过前期市场调研帮助客户快速了解真实市场现状。
针对性地制定了B端渠道拓展方案，最终在新品发布会现场为品牌邀约近200名经销商到场，近半经销商现场签订了合作协议。
在此基础上，洛伯出海继续为品牌进行线下渠道的开拓与维护，以每月千店的速度扩大市场规模。同时还在已合作的店铺中定期开展营销活动吸引消费者到店购买产品，持续夯实品牌的市场影响力。
对于新品牌来说，面对海外市场从0到1是一个以年为单位的漫长过程。
但在这个过程中不妨先设定一个从0到0.5的小目标，并在这个过程中不断调整自己的节奏，从而加快从0到1的进程。
