听过产品出海，品牌出海，还有展会出海？是的，你没看错——展会出海。
自疫情开放以来，不仅沉寂已久的企业纷纷出国参加展会，国内也有越来越多的展览行业同步将国内的展会转向海外，与参展企业一道开拓海外市场，直面海外客户与消费者。
熟悉展会的人都知道，衡量一个展会成功与否有几个重要指标，比如：参展商数量、买家数量和质量、到场观众数量等等。而其中观众的到场率更是展会期间最重要的指标考核。
无论是国内展会或是国外展会，招观一直是展会市场团队的重中之重，更何况是在海外招观。
近期，洛伯出海为某出海展会交付了展会招观的项目，下面，让小洛来分享一下我们是怎么做的，先来感受一波展会现场热度：
为确保现场到展率，展前的观众预登记工作早在开展前几个月就已启动，洛伯出海在接到需求后，即刻启动交付工作。
推广人员培训考核
展前20天，我们团队会深入研究此次海外展会的特点、性质，围绕此次展会线下推广活动专门制定营销话术，并对推广人员专门组织会议进行现场展会知识培训、推广情景演练、综合考核检验等，只有顺利通过这一系列考核的推广人员，才能参与线下的推广工作。
精准人群定位推广
展前15天，我们会通过市场调研和数据分析，了解目标买家、观众的兴趣、需求和行为习惯，精准定位目标观众，将线下推广活动通过点、线、面覆盖到目标人群集中的地方。
如建材市场、家居市场、汽摩配市场和重要商业区、人流密集等地方进行现场推广，宣传此次展会的展商信息、展品信息、现场会议论坛、现场有奖活动等，并派发宣传材料、与潜在观众进行互动，引导意向专业买家、观众进行预登记等，吸引他们如期参加展会进行选品采购。
电话邀约反复触达
展前3天，启动客服团队给已完成预登记到展的专业买家、观众致电问候，唤起他们对展会的记忆，并再次告知开展时间和展会、展商、展品的亮点，观众接待处，如何快速进场等。这很大程度在提升到展率的同时，也让他们感受到来自主办方的专业和贴心的观展服务。
展会现场互动
对于预登记后如约到展的买家、专业观众，我们在展会现场专门设置了礼品兑换区。这不仅让专业买家、观众更好地记住展会和展会的内容，还能提升他们的满意度和对展会的好印象，增加他们在未来再次参加展会的可能性。
预登记及到场数据观测
不论在展前、展中或是展后，我们时刻关注数据的变化，与展会主办方一起评估地推活动的效果和回报。并通过分析观众的参与情况、市场反馈等，及时调整推广策略，提高每一场展会的观众参与度和到展率。
展会出海与品牌出海、产品出海一样，都需要深入了解本土的市场与消费者。
洛伯出海凭借十多年对海外市场和消费者的深入研究和洞察，为客户在海外提供更多定制化解决方案。
洛伯出海，海外线下获客平台。
