马尼拉，2024年6月18日 —— 菲律宾作为东南亚市场的一颗新星，正在吸引越来越多的国际展会。然而，如何高效地吸引观众仍是成功举办展会的关键。洛伯出海凭借其丰富的市场分析经验，为展会主办方提供了全面的策略指导和实用建议。
精准识别目标观众
在菲律宾市场，成功的观众招募取决于对目标群体的精准定位。普通观众和专业观众的需求和获取渠道存在显著差异，因此需要采用针对性的招募方法。
图1-1 精准定位
利用社交媒体吸引普通观众
Facebook在菲律宾是最大的社交平台，日活跃用户数量庞大，覆盖面广泛。吸引普通观众的成本相对较低，每人约为2到3美元。对于展会产品新颖且价格有竞争力的情况，建议充分利用Instagram和TikTok等高互动平台。此外，近年来在菲律宾崛起的Lemon8平台也成为吸引年轻用户的有效渠道。
图2-1 社媒渠道
专业观众的有效招募
洛伯出海建议与当地的行业协会建立紧密联系。尽管英语在菲律宾普及度高，但直接面谈效果更佳。行业协会的转化率约为十分之一，亲自拜访能提高成功率。除此之外，专业观众还可以通过LinkedIn、行业协会、大客户（KA）、垂直买家和零售分销机构等渠道进行招募。通过电话直接联系并发送邮件是获取这类观众的最佳方式。
图4-1 LinkedIn等渠道
回访与邀约的策略
为了确保观众的到场率，回访工作至关重要。许多观众在预登记后可能会遗忘展会事宜，因此需要不断地提醒和推送信息。洛伯出海推荐使用聊天工具、电话呼叫、邮件推送和面对面沟通等多种方式。Messenger和Viber是菲律宾的主要聊天工具，WhatsApp也有一定的使用率。Viber由于绑定电话号码，可以通过预登记的电话号码找到观众，但需注意隐私保护政策。
图5-1 Viber
注意事项
菲律宾的诈骗问题较为严重，导致许多邮件和语音电话的打开率较低。此外，菲律宾人的性格较为外向，但在接到陌生来电时仍可能会有所保留。因此，在电话交流中需要特别注意沟通技巧，以确保有效互动。
到场率预期
对于本地展会，如果是新展会，到场率通常为10%-15%；如果是已有基础的老数据库，到场率可达20%-40%。由于菲律宾人来华需要签证，如果在菲律宾招募新观众到中国参展，到场率可能会相对较低。
总结
洛伯出海通过深入分析不同类型观众的需求和行为，帮助企业在菲律宾市场取得成功。通过巧妙利用社交媒体和专业渠道，结合有效的回访和邀约策略，可以显著提高展会的到场率。尽管存在文化和语言的挑战，但通过周密的策划和执行，可以成功地在菲律宾吸引到理想的观众，为展会的成功奠定坚实基础。洛伯出海将继续为企业提供专业的市场洞察和实战指导，助力企业开拓国际市场。
